Andrea Svensson viser hvordan gode forberedelser, tydelig strategi, dokumentasjon og kommunikasjon skaper en bedre forhandlingsprosess.
Lokale forhandlinger er en prosess
Forhandlingene handler ikke bare om resultatet. Partene må forberede seg, dokumentere vurderingene, argumentere tydelig og skille mellom krav, samlet vurdering og endelig resultat.
Huskeliste før forhandlingene
Finn frem overenskomsten og les hjemmelen for lokale forhandlinger
Klargjør økonomisk materiale, budsjett og prognoser
Vurder marked, konkurransesituasjon og fremtidsutsikter
Bestem prioriteringer, argumentasjon og strategi
Lag plan for møtet, pauser, kommunikasjon og protokoll
Hvem forhandler arbeidsgiver med?
Når det finnes en valgt tillitsvalgt, skal arbeidsgiver forholde seg til vedkommende som representant for de organiserte arbeidstakerne. Individuelle samtaler kan komme i tillegg, men erstatter ikke forhandlinger med den tillitsvalgte.
Opplysninger og innsyn
Tillitsvalgte skal normalt få relevant lønnsstatistikk. Personidentifiserbare lønnsopplysninger krever en særskilt vurdering av hva som er nødvendig. Utgangspunktet i privat sektor er statistikk på gruppe- eller virksomhetsnivå.
Andrea avslutter med hva som bør være med i protokollen.
Gode forhandlinger kjennetegnes av
God forberedelse og tydelig strategi
Kjennskap til motpartens behov
En strukturert prosess og god kommunikasjon
Evaluering i etterkant